Canalis

Bakgrund

Kanalskenan sålde dåligt och Leon fick uppdraget att ta reda på varför och utforma en kampanj för att öka försäljningen. Trots att produkten kanalskena, som är ett alternativ till vanlig kabel för elinstallationer, hade funnits länge i Sverige var efterfrågan låg jämfört med i övriga Europa.

Utmaning

Det gällde det att hitta orsakerna till ”trögheten” i försäljningen. Dessutom var det nödvändigt att skapa ny entusiasm i den egna säljkåren. Det i sin tur skulle hjälpa till att öka kundernas intresse för Canalis kanalskenor, som nu skulle presenteras under koncernens eget varumärke.

Lösning

Säljarna måste själva se och använda Canalis. Tidsbesparingen blev ett starkt argument mot en flexibel bransch med högt byggtempo och utbredd personalbrist. Ett viktigt grepp var att låta nöjda kunder berätta.

Kampanjtemat blev: "Lugn, du hinner. Canalis gör halva jobbet." Som genomgående bild för budskapet tog vi fram en urtavla med 24 timmar. Vi jobbade med rubriker som Färdigkapat, Färdigskalat, Färdigjackat men mer. Det kommunicerade att det går snabbare med kanalskena och att alternativet kabel är passé.